硝煙散去、玫瑰留香，在今年的進(jìn)博會(huì)上，有一家連續(xù)三年如約而至的“敘利亞進(jìn)口館”。今年，他們的進(jìn)博之旅格外曲折。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)、疫情等原因，當(dāng)?shù)孛刻熘挥?小時(shí)通電。但是，再難再累，中敘兩國(guó)的商人們不斷破解難題，讓精致而好用的敘利亞產(chǎn)品走進(jìn)更多中國(guó)消費(fèi)者的家中。

進(jìn)博會(huì)進(jìn)入第三天，在國(guó)家會(huì)展中心，這間小小的9平方米格子間，始終人氣爆棚。這家敘利亞進(jìn)口館，是第三次參加進(jìn)口博覽會(huì)。今年，他們帶來(lái)了很多天然植物產(chǎn)品，有用名聞世界的大馬士革玫瑰制成的精油、純露、玫瑰花茶，用胡桃木和貝殼手工制作的各類(lèi)木盒、家具，用新鮮橄欖果物理壓榨的特級(jí)初榨橄欖油，以及用橄欖油、月桂油制成的敘利亞阿勒頗古皂。

敘利亞進(jìn)口館展覽部負(fù)責(zé)人董博一邊切開(kāi)一塊風(fēng)干了8年的古皂，一邊向我們介紹到：“敘利亞的每一塊天然的古皂，都是純天然的橄欖油制作的。制作完成之后，都是純天然的綠色，隨著歲月的痕跡，隨著若干年的風(fēng)干發(fā)酵，古皂慢慢變成了土黃色?！?/p>

近年來(lái)由于敘利亞國(guó)內(nèi)硝煙不斷，阿勒頗的制皂業(yè)遭遇了重創(chuàng)，很多制皂古窖都被炸毀，僥幸生存下來(lái)的，也往往因?yàn)橹撇煤弯N(xiāo)售渠道受損而舉步維艱。不過(guò)，擁有近百年歷史的達(dá)卡卡蒂瑪工廠，卻因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)打開(kāi)了銷(xiāo)路，生意越來(lái)越好。

2017年，達(dá)卡卡蒂瑪因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嘗到了甜頭，開(kāi)始有意尋求在中國(guó)建立更多的銷(xiāo)售渠道。進(jìn)博會(huì)的召開(kāi)為他們提供了夢(mèng)寐以求的機(jī)遇。去年參展第二屆進(jìn)博會(huì)后，工廠生產(chǎn)的古皂等洗護(hù)產(chǎn)品迅速進(jìn)入中國(guó)的商場(chǎng)、超市和電商，目前它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已占到海外市場(chǎng)總銷(xiāo)量的25%。

同樣在戰(zhàn)火紛飛中遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到中國(guó)的，還有大馬士革玫瑰精油。盛開(kāi)在大馬士革的玫瑰，是世界上最古老和珍貴的玫瑰品種之一，由其提取的精油堪稱(chēng)“液態(tài)黃金”，大約在800年前傳到歐洲后聲名遠(yuǎn)播。然而，由于每年只開(kāi)一次，花期只有20天，敘利亞近年來(lái)的戰(zhàn)事也讓這種珍貴的植物生存艱難。對(duì)于以大馬士革玫瑰純露和精油為主營(yíng)產(chǎn)品的“碧歐香姆”公司來(lái)說(shuō)，想要擺脫硝煙的影響就更困難了。

2017年，正當(dāng)公司處境艱難時(shí)，幾筆來(lái)自中國(guó)的訂單成為公司當(dāng)年最大的收入來(lái)源，這讓54歲的公司創(chuàng)始人阿迪卜意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。2018年和2019年，連續(xù)兩次參展進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷，更堅(jiān)定了她進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心。

不過(guò)，戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情讓今年的進(jìn)博之旅格外曲折。敘利亞當(dāng)?shù)孛刻斓耐姇r(shí)間只有短暫的4個(gè)小時(shí)，因此中敘兩國(guó)之間的每一次聯(lián)系，都顯得無(wú)比困難。無(wú)論是電話(huà)溝通、視頻溝通，都要一次一次碰運(yùn)氣，看看敘利亞當(dāng)?shù)赜袥](méi)有通電、有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、有沒(méi)有信號(hào)。

敘利亞進(jìn)口館負(fù)責(zé)人董晶巖告訴我們，為了參加這一次進(jìn)博會(huì)，他們準(zhǔn)備了整整半年。“有的時(shí)候，確實(shí)是因?yàn)闆](méi)有電、沒(méi)有網(wǎng)，聯(lián)系上是有點(diǎn)困難的。所以我們一般會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴說(shuō)清楚，跟敘利亞的聯(lián)系要留充足的時(shí)間?！?/p>

幸運(yùn)的是，在雙方長(zhǎng)達(dá)半年的準(zhǔn)備之后，敘利亞展區(qū)如約而至。一塊塊古皂、一瓶瓶精油，突破封鎖線(xiàn)、搶機(jī)票、排船期，終于輾轉(zhuǎn)運(yùn)抵上海。不少展商還帶來(lái)了全球新品。阿迪卜在接受視頻采訪時(shí)表示：“我們今年開(kāi)發(fā)了兩款新的純露，一款針對(duì)消化系統(tǒng)、一款用于口腔護(hù)理。很多客戶(hù)還承擔(dān)了從敘利亞運(yùn)輸?shù)母甙哼\(yùn)費(fèi)，這讓我們非常感動(dòng)?！?/p>

連續(xù)3年參會(huì)的董晶巖感觸頗深，她說(shuō)：“第一屆的進(jìn)博會(huì)其實(shí)只是試水，他們只是來(lái)看一下原來(lái)中國(guó)市場(chǎng)這么大，中國(guó)人喜歡什么東西。到第二屆進(jìn)博會(huì)以后，就是有備而來(lái)，帶了很多適合中國(guó)市場(chǎng)的東西。到第三屆進(jìn)博會(huì)就比較成熟了，就是沖著擴(kuò)大市場(chǎng)、能獲得更多訂單來(lái)的?！?/p>

硝煙散去、玫瑰留香，疫情之下的第三屆進(jìn)博會(huì)也沒(méi)有讓敘利亞商人們失望，各地交易團(tuán)、知名超市、網(wǎng)店，甚至網(wǎng)紅，都紛紛前來(lái)尋求合作。北京、貴州、山東等地的交易團(tuán)相繼而來(lái)，負(fù)責(zé)人們表示：“考慮到敘利亞做大馬士革玫瑰特別好，它在原料上是特別有優(yōu)勢(shì)的。想看一下有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作，來(lái)我們當(dāng)?shù)匕褦⒗麃喌漠a(chǎn)品引過(guò)來(lái)?！?/p>

源源不斷的客源、訂單，讓展區(qū)的中方負(fù)責(zé)人們忙得不亦樂(lè)乎。一邊要與采購(gòu)商、客戶(hù)互加微信、留下聯(lián)系方式；另一邊，也要隨時(shí)與敘利亞的供應(yīng)商們保持聯(lián)系，保證對(duì)方的供應(yīng)量。很快，敘利亞進(jìn)口館的產(chǎn)品也將進(jìn)入一家知名連鎖超市。董晶巖通過(guò)視頻告訴敘利亞的供貨商：“ 今天早上有些客戶(hù)來(lái)了，他們預(yù)定了10大箱的樣品，另外還有一家超市可能明天來(lái)簽約。”

拋開(kāi)進(jìn)出口、貿(mào)易、訂單等一系列名詞，進(jìn)博會(huì)的如期舉辦，也讓敘利亞的商人們感受到中國(guó)同世界分享市場(chǎng)機(jī)遇的真誠(chéng)愿望。近東橄欖油制品公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)亞信翹著大拇指說(shuō)到：“今年的展會(huì)組織得很好， 中國(guó)市場(chǎng)非常大，我們非常期待?！?/p>

（看看新聞Knews記者：張英 編輯：小真）