1886年，小林忠兵衛(wèi)在日本名古屋市開了間雜貨鋪，取名“小林盛大堂”，自產(chǎn)自銷腳癬藥等10余種藥品。經(jīng)過130多年發(fā)展，現(xiàn)已成為在醫(yī)藥品、保健品、芳香劑等領域都具備研發(fā)能力的大型醫(yī)藥集團。1998年進入中國，2018年在上海設立中國總部。

董事長紀本慎一郎1993年畢業(yè)于慶應義塾大學，1998年留學清華大學進修漢語。2018年升任小林制藥中國總部的董事長，至今已在上海生活10余年。最大的目標是為中國消費者提供更多更好的醫(yī)藥產(chǎn)品。

看看新聞Knews記者： 20多年前，小林制藥為何選擇進入中國市場？

紀本慎一郎（以下簡稱“紀本”）：我們是1998年進入中國的，銷售的首款商品是芳香劑。當時的中國市場幾乎沒有同類產(chǎn)品，但隨著市民生活水平的不斷提高，我們預測消費者在居家環(huán)境方面的除臭需求也會逐漸增加。于是，我們就帶著芳香劑，抱著闖一闖的態(tài)度來到了中國。

看看新聞Knews記者： 為何將中國總部設在上海？

紀本：我們的營銷策略是從無到有開拓全新市場，需要目標消費者具備流行敏感度，品質判斷力，和對新事物較高的包容性和接受度。因為上海消費者普遍符合以上條件，所以我們把中國總部設在了上海。

看看新聞Knews記者：在中國發(fā)展的20多年間，經(jīng)歷過最大的挑戰(zhàn)是什么？

紀本：每天都會遇到新的挑戰(zhàn)。商品在變，市場在變，營銷模式也會千差萬別，但我們始終遵循“小池大魚”戰(zhàn)略。假設有個100億的市場，池子本身規(guī)模巨大，但到處都是垂釣者，競爭激烈，很難釣到大魚。即使有魚上鉤，數(shù)量也不會很多，盈利空間相對較窄。所以，我們不會進入這類市場，而是努力尋找規(guī)模較小卻頗具潛力的新興市場。由于垂釣者不多，釣到大魚的幾率更高，在賺取更多紅利的同時，還能獲得更高的市場占有率。

看看新聞Knews記者：新冠疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大變化和沖擊，制藥行業(yè)是否也有同感？

紀本：疫情期間最大的變化就是商品的銷售比例。比如，市民的居家時間大幅增加，改善生活環(huán)境的需求就會有所提升，讓芳香劑意外走紅。相反，冰寶貼的銷量則明顯下降。因為大家出門都戴著口罩，得感冒的風險直線回落。雖然，身體健康是好事，但對制藥企業(yè)而言，將導致收益下滑。當務之急就是根據(jù)市場變化，研發(fā)符合當下需求的全新產(chǎn)品。

看看新聞Knews記者：小林制藥連續(xù)參與了兩屆進博會，收獲如何？

紀本：首先，進博會提升了企業(yè)認知度。展會期間我們接受了眾多媒體的采訪，集中宣傳帶來的廣告效應幾乎是開設實體店鋪的兩倍。其次，來展位洽談參觀的觀眾超過兩萬，通過企業(yè)介紹和樣品發(fā)放，結交了不少商業(yè)伙伴。

看看新聞Knews記者：對于企業(yè)未來在中國的發(fā)展，您有怎樣的目標和愿景？

紀本：以往，我們的主要業(yè)務是把日本研發(fā)的產(chǎn)品進口到中國開展銷售。今后，希望中國員工也能共同參與研發(fā)，把好點子、好商品推廣到全球市場。新品研發(fā)并非高不可攀，只要大家堅持參與，總會有開花結果的一天。

（看看新聞Knews記者：沈林 編輯：小真）