Kilic Firat

中文名： 徐朗

國籍： 土耳其

職業(yè)： 中國寶武寶鋼股份寶鋼歐洲有限公司土耳其代表處 銷售經(jīng)理

金句： 寶鋼的產(chǎn)品質(zhì)量好、 服務(wù)也好， 開拓新市場時客戶總 是會選擇我們

土耳其人Kilic Firat，為自己取了個中文名字“徐朗”，在中國寶武寶鋼股份寶鋼歐洲有限公司土耳其代表處工作已有4年。目前擔(dān)任銷售經(jīng)理一職的徐朗，給自己樹立了一個目標(biāo)：“我是土耳其人，這里的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可能會回國發(fā)展，我要鍛煉、提高自己的能力，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)有的水平，未來我想在土耳其代表處擔(dān)任總經(jīng)理。”

拿下新訂單 最有成就感

2015年，徐朗加入寶鋼大家庭?！爱?dāng)時寶鋼在伊斯肯德倫有一個大的天然氣鋼管（TANAP）項目，現(xiàn)場需要翻譯，我恰巧住在那里。這個項目持續(xù)了兩年時間，我當(dāng)時主要負(fù)責(zé)給從中國來的鋼管維修人員和土耳其工作人員作翻譯。項目結(jié)束后，寶鋼準(zhǔn)備在伊斯坦布爾開公司，當(dāng)時老板問我要不要去，我想繼續(xù)為寶鋼工作，因此就搬到伊斯坦布爾來了。”

徐朗現(xiàn)在的工作，主要是把寶鋼的產(chǎn)品賣給新客戶?！拔乙呀?jīng)成功將貨賣給了三家馬達(dá)公司。找新客戶很不容易，因為鋼鐵市場像我們這樣的大公司非常多，競爭非常激烈。與客戶接觸最困難的就是談價格，客戶一直想砍價，拿我們的價格同別的廠家作比較。但客戶最終還是會選擇我們，這是因為寶鋼的產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)也好。很多客戶為了和寶鋼保持良好的合作關(guān)系，一直采購我們的產(chǎn)品。我在這邊已經(jīng)拿到了三家大客戶的無取向硅鋼訂單。我最有成就感的事，就是找到新客戶，拿下訂單，這種感覺特別好！”

能到世界上最大的鋼鐵公司上班，讓徐朗很自豪，家人也為他感到高興。“中國企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的文化有很大區(qū)別，寶鋼很重視制度和相關(guān)規(guī)定。如果約定了一個時間，那么大家必須準(zhǔn)時到達(dá)，但是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的要求會松一點。正是因為寶鋼對制度和規(guī)定非常重視，員工才能快速解決問題，中國企業(yè)的供貨速度也能比別國的企業(yè)快。這也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快的主要原因?！?br/>
徐朗觀察到，現(xiàn)在在土耳其發(fā)展的中國企業(yè)越來越多，因為土耳其人需要的貨物可以在中國企業(yè)購買到，而且價格也比別國企業(yè)的優(yōu)惠?！拔蚁嘈胖袊髽I(yè)在土耳其的發(fā)展會越來越好?！?/p>

想念中國 希望再回第二故鄉(xiāng)

2009年至2013年，徐朗在中國陜西師范大學(xué)讀書?！暗街袊拔乙粋€漢字也不識，所以剛開始學(xué)中文特別頭疼。但是，為了融入中國的生活，我對自己說，你必須盡快學(xué)會中文，于是我每天花七八個小時學(xué)習(xí)中文。學(xué)中文最困難的是寫字，但是經(jīng)過努力學(xué)習(xí)后就會慢慢覺得簡單起來?！?/p>

半年以后，徐朗就可以和中國人正常聊天了?！拔夷芎芸鞂W(xué)會中文的最大原因就是西安人特別熱情，交朋友很容易，有很多朋友教我中文。當(dāng)時我還加入了一個足球隊，我們每個星期都和別的足球隊有比賽，在活動中我交了很多朋友。正是因為有這么多中國朋友，所以我在中國的4年過得非常充實。”

徐朗還發(fā)現(xiàn)：“中國人性格大都很冷靜，而我們土耳其人很容易生氣。我經(jīng)常跟中國朋友開玩笑，但他們一次都沒發(fā)過脾氣?！?/p>

徐朗愛吃中國菜。“西安可以說是中國美食最多的地方之一，24小時全天候都可以買到好吃的。我在中國的4年里，還去了北京、上海、廣州、天津和四川。讓我最吃驚的是上海，它有很多高樓大廈，人氣也特別旺。我特別想念中國，希望能再次回到我的‘第二故鄉(xiāng)’?！?/p>