首屆進(jìn)博會(huì)期間，醫(yī)療儀器公司愛爾博憑借18平米的展臺，獲得1700萬元的意向訂單；

德國企業(yè)永恒力與24位客戶簽訂意向書，6天總交易金額超過八千萬元；

3617家境外企業(yè)參展、短短6天成交額達(dá)到578億美元……

這一組組數(shù)字，是首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)交出的優(yōu)秀成績單。

距離第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)還有30天，首屆進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大量展品變商品，源源不斷地進(jìn)入中國市場。

先進(jìn)外科手術(shù)設(shè)備在中國的“加速跑”

下午四點(diǎn)半，在上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院古北分院的手術(shù)室內(nèi)，消化科主任醫(yī)師孫蘊(yùn)偉正在進(jìn)行一臺手術(shù)。他將使用消化內(nèi)鏡海博刀系統(tǒng)，對患者食道內(nèi)的腫瘤進(jìn)行剝離。

注水、切割、止血，海博刀在孫蘊(yùn)偉的手中切換著不同的功能。在手術(shù)過程中，孫蘊(yùn)偉不需要替換刀具，從而節(jié)省下寶貴的手術(shù)時(shí)間。

僅僅用15分鐘，這臺內(nèi)鏡手術(shù)順利完成。

“手術(shù)時(shí)間越長，對病人心肺功能的潛在影響就越大。我們希望能夠在保證手術(shù)質(zhì)量的前提下，盡可能縮短手術(shù)的時(shí)間?！睂τ趯O蘊(yùn)偉而言，海博刀系統(tǒng)正是他所需要的“得力助手”。

這套內(nèi)鏡手術(shù)系統(tǒng)是首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的參展商品，來自德國企業(yè)愛爾博。

愛爾博公司已經(jīng)有160余年的歷史，深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域。對于潛力深厚的中國市場，公司寄望很高。

2000年9月5日，愛爾博電子醫(yī)療儀器公司在上海設(shè)立代表處。十年之后，愛爾博（上海）醫(yī)療器械有限公司正式成立。

經(jīng)過20年的發(fā)展，愛爾博從1人發(fā)展到今天60多人，以及大中華區(qū)11個(gè)代理商共600多人的外圍團(tuán)隊(duì)。如今愛爾博的3萬多臺電外科設(shè)備已經(jīng)配置在全國3千多家醫(yī)院的手術(shù)室里。

在首屆進(jìn)博會(huì)上，愛爾博的展臺面積并不大，只有18平方米。但在短短6天之內(nèi)，愛爾博卻與客戶簽下了8個(gè)大訂單、共計(jì)1700萬元的采購意向合同。

愛爾博（上海）醫(yī)療器械有限公司副總經(jīng)理李良波，是在愛爾博工作了十年的老員工，談及首屆進(jìn)博會(huì)帶來的成果，他坦言“太驚喜”。

“我們每年都會(huì)參加上千場的專科展會(huì)、器械展會(huì)，但是這樣可以直接促成我們產(chǎn)品銷售的展會(huì)，是非常少見的?！?/p>

首屆進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)還在持續(xù)。

今年1月，愛爾博的新產(chǎn)品Vio3在中國獲批上市。截至目前，這套均價(jià)130萬元的設(shè)備已經(jīng)在國內(nèi)市場售出100多套。

在進(jìn)入中國市場之后的很長一段時(shí)間內(nèi)，愛爾博的中國客戶幾乎都以三甲醫(yī)院為主，但進(jìn)博會(huì)改變了這一局面。

“在首屆進(jìn)博會(huì)期間，很多地方的衛(wèi)生部門組織當(dāng)?shù)蒯t(yī)院代表來參展。通過這個(gè)展會(huì)，他們接觸到我們的產(chǎn)品，和我們達(dá)成合作。借助進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺，我們公司在中國的推廣和布局，得以向中西部和二級醫(yī)院延伸?！?/p>

首屆進(jìn)博會(huì)之后，愛爾博在中國的銷售再創(chuàng)新高：截至目前，愛爾博的銷售額同比增長了30%。此外，今年上半年，愛爾博在中國市場的銷售額首次超過了德國本土。中國，已然成為愛爾博在全球的第二大銷售市場。

今年7月，愛爾博在中國設(shè)立的首個(gè)中國倉儲物流中心在上海寶山落地?？偯娣e超過1200多平方的倉儲物流中心，可以儲存上千臺主機(jī)和數(shù)十萬件配件。愛爾博也希望以此來滿足中國區(qū)域日益增長的市場需求。

來中國，贏世界。

今年，愛博爾將繼續(xù)參加第二屆進(jìn)博會(huì)。這一次，他們果斷預(yù)定了更大的展臺。

李良波介紹：“在首屆進(jìn)博會(huì)的第二天，我們察覺到這個(gè)展會(huì)所能帶來的巨大價(jià)值。擔(dān)心第二年會(huì)過于火爆，搶不到展位，當(dāng)時(shí)我們就趕緊與會(huì)務(wù)組聯(lián)系，預(yù)定了第二屆進(jìn)博會(huì)的展位，并把展位面積擴(kuò)大4倍?！?/p>

在第二屆進(jìn)博會(huì)期間，愛爾博將展出最新一代的冷凍技術(shù)和一次性冷凍探針。這一次，李良波希望可以通過進(jìn)博會(huì)這架“橋梁”，讓愛爾博的產(chǎn)品進(jìn)一步下沉到中國的各級醫(yī)院。

首屆進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，越來越多的展品落地中國成為商品，從保稅倉庫、物流中心發(fā)往客戶的手中。

站在巨人肩膀上，再出發(fā)

在上海嘉定的一個(gè)倉儲中心內(nèi)，駕駛員正在熟練地操作叉車裝卸貨物。

倉庫內(nèi)最高的“家伙”，是窄巷道叉車，車身寬度不到1.5米，最高可上升至18米。利用這款叉車，公司不僅可以縮小倉庫內(nèi)貨架之間的距離，還可以向高度要空間，大幅提升倉儲空間的利用率。

這款叉車是德國企業(yè)永恒力在首屆進(jìn)博會(huì)期間的展品，也是永恒力落地中國市場的熱門產(chǎn)品。今年上半年，窄巷道叉車在中國的銷售量同比增長50%，在中國的市場占有率高達(dá)55%。

1997年，永恒力的產(chǎn)品正式進(jìn)入中國，深耕中國市場。2004年，永恒力在上海成立銷售公司，在中國市場的經(jīng)營也逐漸從純進(jìn)口轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)。2013年，永恒力在上海青浦的獨(dú)資工廠正式投產(chǎn)。

而進(jìn)博會(huì)的召開，讓這個(gè)老牌的叉車企業(yè)打開了潛在市場。

廣東佛山是全國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)，陶瓷制品的倉儲和運(yùn)輸對于叉車的精確度和穩(wěn)定性有著較高的要求。首屆進(jìn)博會(huì)期間，來自廣東的采購商們驚喜地發(fā)現(xiàn)，永恒力在進(jìn)博會(huì)上主打的這款“明星產(chǎn)品”，就是他們一直在尋找的。

由于產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶的需求高度匹配，廣東陶瓷行業(yè)的多家企業(yè)在進(jìn)博會(huì)之后陸續(xù)與永恒力達(dá)成合作，僅窄巷道叉車這一單項(xiàng)業(yè)務(wù)就簽訂了累計(jì)超過600萬元的訂單。

永恒力叉車中國區(qū)總經(jīng)理白大平介紹，永恒力進(jìn)入中國以來，市場開拓相對比較保守。市場的推廣多集中在跨國公司，對國資企業(yè)以及民營企業(yè)的關(guān)注度還不夠。

“進(jìn)博會(huì)給了我們一個(gè)亮相的機(jī)會(huì)，讓我們和更多的客戶建立緊密的聯(lián)系，了解他們對產(chǎn)品的需求?！?/p>

2018年，永恒力中國總部正式落戶虹橋商務(wù)區(qū)。在得知中國將舉辦首屆進(jìn)博會(huì)的消息后，永恒力在第一時(shí)間報(bào)名，成為了最早簽約參展的企業(yè)之一。

進(jìn)博會(huì)期間，有24位客戶與永恒力簽訂了意向書，總交易金額超過八千萬元。首屆進(jìn)博會(huì)閉幕之后，永恒力正式簽約參加第二屆進(jìn)博會(huì)，展臺面積也從首屆的288平方米擴(kuò)大到432平方米。

這一次，永恒力將最新款堆垛機(jī)的亞洲首秀獻(xiàn)給了第二屆進(jìn)博會(huì)。這臺堆垛機(jī)的立柱最高可達(dá)25米，很有可能是本屆進(jìn)博會(huì)的室內(nèi)最高展品。

在白大平看來，進(jìn)口博覽會(huì)無疑是永恒力進(jìn)入中國以來，進(jìn)行品牌推廣的最佳平臺。采訪快結(jié)束時(shí)，白大平有感而發(fā)道：“這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了，還是要站在巨人的肩膀上做一些推廣。”

(看看新聞Knews記者：楚華 李響 劉寬漾 李維瀟 實(shí)習(xí)編輯：霍慧嫻)