2018年1月25日，美國阿納海姆樂器舞臺燈光及音響展覽會。世界名牌林立中，來自天津郊區(qū)一個村莊的兩家企業(yè)，帶著各式管樂器亮相。這個村莊就是四黨口中村，全村700多戶人家，幾乎每家都有人在制造西洋樂器，2017年的銷售金額是2.3億。

鼎盛中暗含危機。大勢所趨，“治霾令”之下村里的樂器廠經(jīng)歷洗牌：大廠資金雄厚，按照要求進行工藝改進或能延續(xù)傳奇，小廠若無法通過環(huán)評將復工無望。與此同時，作為勞動密集型企業(yè)，樂器廠日益受困于人口紅利的消失，這次洗牌能否改善低端樂器產(chǎn)品的價格戰(zhàn)競爭，讓村莊走出代工廠的魔咒？四黨口中村的春天，醞釀著改革。

四黨口中村的樂器遠銷海外

小村莊的機遇

從天津市區(qū)驅車50公里，就是靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)園。這里也是四黨口中村村口，毗鄰的圣迪和奧維斯兩家工廠，是目前村上規(guī)模最大的兩家樂器廠。

“上世紀50年代，四黨口中村就有了鑄鐵廠，最先給石家莊電磁廠生產(chǎn)配件，到上世紀80年代轉型做紡織配件。”奧維斯副總經(jīng)理康德祥告訴看看新聞Knews記者。他作為土生土長的本村人，熟稔四黨口中村的“發(fā)家史”?？档孪?0歲出頭進入鑄鐵廠上班，那時已經(jīng)開始給天津管樂器廠生產(chǎn)樂器配件，并先后成立了兩家村集體企業(yè)：永紅樂器廠，以及西班牙人取名的科普蕾西娜樂器廠。

彼時，天津管樂器廠日漸衰落，而管樂器的市場需求不減；看好管樂器市場，四黨口中村的這兩家村企開始嘗試生產(chǎn)完整管樂器。

2001年，中國正式加入世貿(mào)組織，四黨口中村樂器廠的市場化改制也早已啟動。嗅覺靈敏的日本投資者找到了這里，他們注資讓鑄鐵廠變身奧維斯樂器廠；科普蕾西娜也改制成圣迪樂器公司?？档孪橛兄T鐵廠的老功底，畫的一手好圖，憑借著自己這份手藝，他成為奧維斯的創(chuàng)辦者之一。

“一開始就是仿制?！笨档孪樘寡?。奧維斯起家的時候，就是依葫蘆畫瓢，最先從長笛做起，后面才逐漸有了小號、長號、圓號、薩克斯等一系列產(chǎn)品。

隨著生產(chǎn)技術的不斷進步，四黨口中村生產(chǎn)的樂器也從小作坊式的仿制，發(fā)展到工廠流水線精密加工，獲得了國外樂器品牌的認可。兩家大公司，圣迪與德國、美國等國家的樂器公司有著長期的合作，去年取得8千萬銷售額，90%出口；奧維斯2017年接到德國托曼公司、美國薩爾瑪公司和英國約翰帕克公司的訂單，銷售額7千萬元，同樣是90%出口。

除了圣迪與奧維斯兩家最大的企業(yè)，四黨口中村的樂器廠一度有70多家，村上幾乎每戶人家都有人從事樂器生產(chǎn)，去年全村的樂器產(chǎn)值就達2.3億元。

樂器廠的蓬勃發(fā)展，吸引了來自全國各地的打工者。奧維斯廠里，員工最多時超過600名。

薩克斯組裝車間的主任付廣成，1991年從黑龍江老家來到天津的。那時候的四黨口中村，樂器廠已經(jīng)興起。付廣成有音樂基礎，薩克斯吹得很好，他和這份工作似乎特別默契。進入樂器廠9年后，2000年奧維斯改制，他一躍成為股東之一。他已經(jīng)在四黨口中村落腳，娶了村里的姑娘，他的大哥、二哥和父母一大家子，也都前來投奔。

四黨口中村全村2400多人，打工者超過戶籍人口。整個村莊都在圍著樂器廠大轉，租房、餐飲統(tǒng)統(tǒng)被帶動起來?！胺N莊稼能掙多少錢呀，還是要靠企業(yè)?！笨档孪楦嬖V看看新聞Knews記者。

站在奧維斯工廠的樓頂，放眼望去，這村里家家住樓房、戶戶有轎車?！耙惠v車算啥，有的家好幾輛。”康德祥補了一句。

奧維斯樂器廠的生產(chǎn)車間

最嚴“治霾令”

1月25日的晨會，氣氛有些緊張?！皬V成，你這邊不能遲，一定要按時發(fā)貨！你別以為可以晚發(fā)?！眾W維斯的營銷副總馬繼坤口氣有些沖。付廣成抱著手，神情凝重。距離春節(jié)還有兩周的時間，還有4400多支樂器訂單，必須要年前趕制出來。

而供貨告急，并非訂單上升所致。去年9月，環(huán)保部聯(lián)合十部委以及京津冀晉魯豫六省市出臺“1+6”方案，強力治霾，力度和精細度前所未有。天津市委辦公廳、市政府辦公廳印發(fā)了史上最嚴的《天津市2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》。因為樂器生產(chǎn)過程中拋光等環(huán)節(jié)的排污問題，四黨口中村的所有樂器廠被排查、整改。

“先污染后治理，現(xiàn)在經(jīng)濟上來了，環(huán)保要搞上去，我們也理解?！瘪R繼坤沒有向記者抱怨。他帶著記者看了廠里的新設備，為了通過環(huán)保驗收，他們投入200多萬元對拋光等環(huán)節(jié)進行更新改造，這意味著生產(chǎn)成本增加了10%。

不過，投入的200多萬元除了幫助廠子通過環(huán)保評測，也提升了勞動效率。拋光這道工序，就至少節(jié)省了10名員工。樂器廠是勞動密集性企業(yè)，近年來用工成本增加，企業(yè)負擔重。奧維斯廠工人數(shù)量已經(jīng)從最多時的從六百多人縮減至不到四百名。但是人員縮減又會帶來勞動強度加大，強度大了技工受不了，遲早要流失。因此改進技術本身也是企業(yè)的內(nèi)在尋求。只是，若沒有“治霾令”這個外在驅動，企業(yè)本身是下不了決心來改造工藝流程的。

“大家都是出來掙錢的，樂器同行業(yè)競爭很激烈?！比胄?7年，薩克斯車間的主任付廣成深有感觸，員工和價格是業(yè)內(nèi)競爭最為激烈的。要賣起個好價格，就要做自己的品牌，“代工這條路，已經(jīng)快走到頭了”。

和服裝、鞋帽、箱包、3C數(shù)碼、家電等消費品領域的中國代工廠一樣，產(chǎn)品大量出口的背后，村里的兩大巨頭奧維斯和圣迪也不可避免地陷入了代工廠共通的尷尬境地：國內(nèi)行業(yè)的價格競爭、國外品牌的壓價，勞動密集型工廠員工工資上漲，利潤空間越來越小。

“上海樂器展上，一位母親帶著個十四五歲的男孩，到我們展位上看小號，兩千塊一支，男孩搖搖頭走了。到隔壁的英國品牌，就是我們廠代工的，結果6千元一只，他們買了兩只。”康德祥覺得非常痛心。但是，品牌打造并非一早一夕。

正在檢驗樂器的付廣成，這是樂器出廠前最后一道把關

瓶頸待破

國外大牌樂器的銷售渠道和品牌溢價壟斷，四黨口中村的鄉(xiāng)村企業(yè)很難與之抗衡。不過近些年突飛猛進的電子商務，為扭轉這個局面提供了一種可能。

劉濤，內(nèi)蒙古呼倫貝爾人。放羊、收廢鐵、販豬狗、賣青菜，早年的劉濤為生計奔波市井之中。2006年，他來到天津四黨口中村樂器廠打工，并成為四黨口中村第一個吃螃蟹的人：開設村里第一家網(wǎng)店。

萬事開頭難，劉濤也不例外。2006年，網(wǎng)購對很多人來說還是個新鮮事物，買賣雙方并不像現(xiàn)在這樣遵從規(guī)則相互信任。劉濤第一單生意來自天津河西區(qū)的一位買家，網(wǎng)購三支薩克斯，要求必須線下交易。

“三伏天，39度，我背著三支薩克斯，20公斤?！眲恳粋€細節(jié)都記得非常清楚，他從四黨口坐公交車抵達河西區(qū)，又走了7站路才找到買家?！疤柫胰缁穑箛W嘩淌，路邊3塊錢一瓶水，不舍得買?！蹦玫劫嵢氲?0張百元鈔票，劉濤回家后和妻子抱頭痛哭。

生意就這么做起來了。劉濤信心大增，市場也證明他的眼光不凡：銷售額逐年翻番，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有四個天貓店，一個阿里巴巴、一個速賣通、一個京東商城，電商渠道每年的銷售額大約在一千多萬。

劉濤成立了自己公司，還在臺灣注冊了商標，希望打出品牌借以提高利潤。他透露，樂器生產(chǎn)企業(yè)利潤在5-10%，而他做電商的利潤非?？捎^，高端產(chǎn)品甚至可以達到300%。

劉濤做成了四黨口中村電商規(guī)模最大的

劉濤并不滿足于電商零售，他每年到北京、上海參加樂器展銷會，拓展客源，目前也達到了線下每年1500萬左右的銷售額。不過，外貿(mào)仍是劉濤的軟肋。明明是西洋樂器，但卻困住了走不出去，只能代工，劉濤不忿。

奧維斯和圣迪，仍在前往各種國際展覽會，試圖打破代工廠的魔咒。德國法蘭克福和美國阿納海姆樂器展銷會上，都是他們瞄準的目標。

事實上，四黨口中村面臨的瓶頸并非孤例，以樂器制造作為特殊產(chǎn)業(yè)的天津靜海區(qū)，一直在謀求樂器產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，嘗試在提檔升級和環(huán)境保護方面尋求突破。

《天津日報》的數(shù)據(jù)顯示，樂器制造作為天津靜海特色產(chǎn)業(yè)之一，截止到2016年年底，全區(qū)已擁有樂器生產(chǎn)制造及供應商配套企業(yè)200余家，從業(yè)人員達6500余人，實現(xiàn)行業(yè)年產(chǎn)值達5億多元，每年可生產(chǎn)30個系類、120多個品種。其中，手風琴市場占有率全國第一，葫蘆絲、巴烏等民族管樂器占全國產(chǎn)銷量50%以上，薩克斯、號系列80%以上行銷美、英等16個國家和地區(qū)。2017年8月8日，靜?？h還被授予 “中國樂器產(chǎn)業(yè)基地”稱號。

“靜海區(qū)生產(chǎn)的民族樂器不會面臨出口低價的問題，但是管樂器就有著和服裝等其他行業(yè)的通病?！痹谥袊鴺菲鲄f(xié)會理事長曾澤明看來，四黨口中村的管樂器廠，還是存在小企業(yè)生產(chǎn)冒牌產(chǎn)品、缺少中高端樂器產(chǎn)品的劣勢，一方面行業(yè)協(xié)會、商會、服務與信用平臺需要搭建完善，另一方面，樂器作為音樂教育的裝備和大眾文化生活的部分，四黨口中村樂器廠的推廣結合遠遠不夠。

每周四下午，奧維斯花重金從天津劇院聘請的國家一級演員楊惠明，都會來給奧維斯樂器廠的檢驗員們上一堂聲樂課。做樂器的懂音樂，對提高產(chǎn)品質(zhì)量至關重要。

當小村莊遇上西洋樂器，他們不甘止步于致富。

每周檢驗員都要排練，借以提高檢驗技能

（看看新聞Knews記者：張正磊 陳瑞 編輯：施荔）