疫情發(fā)生以來，依賴線下客源的企業(yè)遭受巨大沖擊。開拓銷售新渠道、探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為許多企業(yè)在困境中必須面對的課題。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元。預(yù)計今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。

2020年，直播經(jīng)濟(jì)在防疫期間迎來新的發(fā)展高潮。各行各業(yè)不斷解鎖“云”模式，云課堂、云賞花、云會議等等。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)也求新求變，在直播間開啟“云賣房”模式。

5月5日晚上8點(diǎn)，汪涵、大張偉就坐陣碧桂園購房節(jié)，跨界來賣房。據(jù)悉，該場直播秀有30個會場同步直播，共推出約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時內(nèi)主會場觀看人數(shù)達(dá)670萬，連同29個分會場合計觀看人數(shù)近800萬。

明星大咖加持，打折優(yōu)惠應(yīng)接不暇

直播一開場，汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝范兒，就把直播觀眾都看樂了！坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學(xué)睿智，全場串聯(lián)沉穩(wěn)寫意、掌控自如；大張偉則充分發(fā)揮了“金句王”“段子手”的本色，插科打諢，十分活躍。

此次直播，來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區(qū)域的7位總裁/營銷總們連線直播，攜手網(wǎng)紅達(dá)人向網(wǎng)友們安利了一大波優(yōu)質(zhì)好房，還當(dāng)場任性打折直簽，各種折扣優(yōu)惠看得人眼花繚亂。

直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區(qū)域“總裁團(tuán)”，開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區(qū)域總裁/營銷總們連番砍價尋求優(yōu)惠，碧桂園總裁們一一解答，同時還介紹有關(guān)產(chǎn)品戶型設(shè)計、人居健康、品質(zhì)生活、城市發(fā)展等各類購房話題。

各分會場“總裁團(tuán)”釋放了空前的優(yōu)惠購房福利。首先是海量派發(fā)5.5元抵5.5萬購房券，引發(fā)搶券狂潮。除此之外，29個分直播會場還提供了各自“專屬”購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優(yōu)惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優(yōu)惠。惠州分會場則送出購房物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠大禮包。打算購房的網(wǎng)友紛紛連呼過癮。

“家人在一起才叫家”引起共鳴

除了直接帶貨賣房，兩人在直播中不斷拋出關(guān)于家和生活的話題，諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實(shí)房子除了居住功能，更是中國人眼里關(guān)于“家”的一切，而汪涵和大張偉都是愛家護(hù)家的人，這也算是自然切入他們的本心。

直播中，汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網(wǎng)友派福利：“20斤湖北小龍蝦排隊去你家敲門了”……他還講述了家的變遷和感悟：“小時候住的房子，都沒有家的概念，都是住大院、筒子樓?！薄耙磺幸悦罏樵u定標(biāo)準(zhǔn)的事物往往都是平靜和干凈的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，靈感就會來投向我”“從外面看你的窗戶，都是快樂的多巴胺！” “寫寫歌，睡睡覺，快樂生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發(fā)網(wǎng)友粉絲的共鳴。

回歸產(chǎn)品本身、凸顯服務(wù)價值

無論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購房肯定還是關(guān)注房子本身。對于那些真正有愿望購房的人群來說，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠讓利于消費(fèi)者；對于暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運(yùn)手氣的同時，也收獲到更多與家、生活、居住相關(guān)的理念和知識。

近幾個月，已有越來越多的地產(chǎn)商開始嘗試直播賣房。一場專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無疑是巨大提升。