12月12日，艾派克在京發(fā)布其與太盟投資(PAG)及君聯(lián)資本組成的財(cái)團(tuán)，全資收購(gòu)了國(guó)際著名品牌打印機(jī)及軟件公司利盟國(guó)際有限公司(Lexmark International,Inc.)。至此，這起備受矚目的中國(guó)海外打印機(jī)收購(gòu)案正式拉開(kāi)協(xié)同發(fā)展的序幕。

據(jù)了解，本次收購(gòu)為全球打印行業(yè)最大規(guī)?？鐕?guó)并購(gòu)，交易金額達(dá)39億美元（約為260億人民幣）。作為艾派克公司的關(guān)聯(lián)品牌，國(guó)產(chǎn)打印機(jī)第一品牌“奔圖”勝利會(huì)師美國(guó)中高端打印機(jī)知名品牌“利盟”，而整合后的這支全面覆蓋高中低端打印機(jī)的新“打印王牌軍”，即將攜著全產(chǎn)業(yè)鏈的威勢(shì)揮師全球，劍指千億美金打印機(jī)市場(chǎng)。

珠聯(lián)璧合：鍛造“打印王牌軍”

當(dāng)日，艾派克董事長(zhǎng)汪東穎以“珠聯(lián)璧合”一詞概括艾派克與利盟的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和完美結(jié)合。

圖為艾派克董事長(zhǎng)汪東穎

作為中國(guó)唯一一家擁有自主核心技術(shù)的打印機(jī)廠商，奔圖在產(chǎn)品、技術(shù)、專(zhuān)利、成本、產(chǎn)業(yè)政策等方面擁有眾多優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前奔圖已完成了35頁(yè)以下的全線黑白機(jī)產(chǎn)品。4個(gè)黑白激光引擎平臺(tái)，打印、掃描、復(fù)印、傳真功能全系列產(chǎn)品。目前年生產(chǎn)總量達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)左右。

利盟是全球領(lǐng)先的打印產(chǎn)品及數(shù)據(jù)解決方案提供商，是打印設(shè)備的全球知名生產(chǎn)商之一，其擁有超過(guò)2000項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，在激光打印領(lǐng)域具有雄厚的技術(shù)實(shí)力。2015年?duì)I業(yè)收入為36億美金，毛利率為49%。公司擁有豐富的中高端打印機(jī)及打印耗材領(lǐng)域的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供前沿的健康醫(yī)療、金融及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的軟件和服務(wù)，在全球建立了銷(xiāo)售渠道并積累了客戶(hù)資源。

汪東穎表示，艾派克收購(gòu)利盟以及奔圖和利盟的攜手，將是打印機(jī)行業(yè)的最佳組合：利盟深諳先進(jìn)的打印機(jī)技術(shù)，在打印管理服務(wù)方面走在行業(yè)的前列；艾派克則根植于新興市場(chǎng)，精于打印成本的管控；而奔圖聚焦于激光打印國(guó)產(chǎn)化，深受?chē)?guó)民期待。

利盟CEO David Reeder也表示，對(duì)此次艾派克與利盟的攜手感到興奮與期待。他說(shuō)：“艾派克始終秉承對(duì)客戶(hù)、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，追求卓越的文化，這與利盟的理念非常吻合。我們期待與艾派克共同發(fā)展，同時(shí)為利盟注入新的價(jià)值。新的投資方將為公司發(fā)展提供充分的資金支持，為客戶(hù)提供更多利益和機(jī)會(huì)?！?/p>

圖為利盟CEO David Reeder

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，艾派克此次收購(gòu)利盟，使得利盟與奔圖實(shí)現(xiàn)了良好的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，而這一優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)互補(bǔ)、完善產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈整合有效降低成本以及全球化戰(zhàn)略基本成型等多個(gè)層面。

協(xié)同開(kāi)拓：撬動(dòng)千億級(jí)打印市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，全球打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大，擁有超過(guò)1300億美金的規(guī)模，其中激光打印機(jī)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了800億美金。此次艾派克通過(guò)收購(gòu)利盟，擁有了全線的激光打印機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)，為加入全球打印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備。

當(dāng)天，艾派克與利盟聯(lián)合發(fā)布了并購(gòu)后協(xié)同開(kāi)拓計(jì)劃。計(jì)劃顯示，并購(gòu)后利盟的生產(chǎn)及原材料采購(gòu)將部分向中國(guó)轉(zhuǎn)移，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)化。雙方將圍繞產(chǎn)品序列的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及亞太乃至全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)進(jìn)行深入合作。此外，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間是極大亮點(diǎn)，利盟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)。

眾所周知，打印行業(yè)是一個(gè)投入周期長(zhǎng)、進(jìn)入成本高的行業(yè)。行業(yè)的先行者為了樹(shù)立壁壘，鞏固壟斷優(yōu)勢(shì)采用了“剃刀模式”的銷(xiāo)售策略，即將高成本、高科技含量的打印機(jī)以遠(yuǎn)低于成本價(jià)出售，以此來(lái)高價(jià)出售與打印機(jī)綁定的低成本、低科技含量的耗材，這就使得后來(lái)者忌憚?dòng)诟咄度牒颓罢叩氖袌?chǎng)保有量，不敢貿(mào)然進(jìn)入。這一點(diǎn)也是近30年打印市場(chǎng)格局幾乎沒(méi)有多大變化的原因所在。

在前“奔圖+利盟”時(shí)代，全球打印市場(chǎng)一直被巨頭壟斷。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，激光打印機(jī)市場(chǎng)，位居全球前三的惠普、三星、富士施樂(lè)市場(chǎng)占有率之和達(dá)到67.4%。整體打印機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)前10大廠商占據(jù)了行業(yè)98.3%的份額。這一切都根源于打印行業(yè)的特性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略。

進(jìn)入“奔圖+利盟”時(shí)代后，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為打印機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，在全球打印設(shè)備市場(chǎng)小幅微跌的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模卻呈現(xiàn)逐年上升之勢(shì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率在7%左右。

在中國(guó)市場(chǎng)上，“奔圖+利盟”除了擁有天生的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也擁有了明確的政策利好支持以及強(qiáng)大的后盾力量。在政策利好方面，2015年《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》發(fā)布后，奔圖的市場(chǎng)份額出現(xiàn)顯著提升。在國(guó)家日益關(guān)注打印信息安全的大背景下，奔圖與利盟的合作可顯著提升我國(guó)激光打印機(jī)技術(shù)的自主創(chuàng)新能力，補(bǔ)充我國(guó)中高端及彩色激光打印機(jī)產(chǎn)品線，使我國(guó)打印機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控、安全可靠，為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全提供有效支撐，成為政策利好的受益者。在后盾支持方面，艾派克全面涵蓋打印芯片、打印耗材業(yè)務(wù)，在2015年底收購(gòu)SCC后更是一躍成為國(guó)際市場(chǎng)兼容耗材第一生產(chǎn)商?！氨紙D+利盟”有望依托母公司資源構(gòu)建自主生態(tài)閉環(huán)，并利用全產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)提高議價(jià)能力，提升業(yè)務(wù)壁壘。

無(wú)論是雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還是打印機(jī)國(guó)產(chǎn)化的政策利好，抑或是全產(chǎn)業(yè)鏈打通后的整體實(shí)力提升，可以預(yù)見(jiàn)到的是，“奔圖+利盟”這一組合將成為國(guó)內(nèi)與國(guó)際打印市場(chǎng)一支不可忽視的生力軍。從此刻起，全球打印市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生改變。

異域姻緣背后：艾派克的悠悠“打印夢(mèng)”

作為我國(guó)打印行業(yè)最大一宗海外并購(gòu)案，艾派克收購(gòu)利盟公司引起國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

面對(duì)市場(chǎng)的疑惑，汪東穎笑著談起了業(yè)內(nèi)對(duì)于此次并購(gòu)的評(píng)價(jià)，“有人說(shuō)是‘蛇吞象’，也有人說(shuō)是‘窮小子娶了洋媳婦’。但我們認(rèn)為，或者叫‘洋媳婦愛(ài)上窮小子’更加合適”。愛(ài)上的背后是努力求突破、求發(fā)展之路上的“心有靈犀”，更是自身力量旗鼓相當(dāng)時(shí)的“惺惺相惜”。

他說(shuō)，如果讓我概括艾派克的發(fā)展歷史，我認(rèn)為是一部技術(shù)創(chuàng)新，敢于拼搏的歷史。我們的團(tuán)隊(duì)正是憑借著正直勇敢、踏實(shí)勤奮、勇于創(chuàng)新、百折不撓的精神，推動(dòng)著企業(yè)穩(wěn)健快速地發(fā)展。同時(shí)，這樣的精神，也是企業(yè)擁有強(qiáng)大生命力的源泉。我相信，這也是“洋媳婦”愛(ài)上“窮小子”的重要原因。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，與近年來(lái)出現(xiàn)的許多中企海外并購(gòu)一樣，艾派克此次收購(gòu)依然遵循了先將外方產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，再利用中國(guó)市場(chǎng)潛力實(shí)現(xiàn)企業(yè)由低成本戰(zhàn)略向高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路。從并購(gòu)的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，二者的并購(gòu)恰逢其時(shí)。就目前而言，利盟在全球各發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)營(yíng)多年，擁有了十分成熟的行業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式，但利盟主攻中高端市場(chǎng)，缺乏對(duì)于低端市場(chǎng)的深挖能力；而艾派克除了自身的技術(shù)積累，還在去年先后收購(gòu)了全球知名的打印耗材廠商SCC、裝入了股東賽納耗材的相關(guān)資產(chǎn)，大大提升了自身在打印產(chǎn)業(yè)鏈上的整合和經(jīng)營(yíng)能力。在本次并購(gòu)中，兩家公司并非簡(jiǎn)單的各有長(zhǎng)短、有強(qiáng)有弱。從整機(jī)制造，到墨盒、油墨、硒鼓等耗材生產(chǎn)，再到技術(shù)含量最高、難度也最大的芯片研發(fā)，艾派克和利盟都擁有他人難及的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

汪東穎和David Reeder在會(huì)上也表示，完成交割只是邁出了第一步，未來(lái)雙方將著力于實(shí)現(xiàn)并購(gòu)雙方在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和文化上的有序整合。目前，艾派克已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)工作小組與利盟對(duì)接，并在設(shè)計(jì)管理機(jī)制的過(guò)程中充分考慮雙方在企業(yè)文化和管理理念上的差異，后續(xù)將探索雙方在業(yè)務(wù)、渠道、經(jīng)營(yíng)管理上的協(xié)同發(fā)展。力求真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道上的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造公司新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的起點(diǎn)，重塑全球辦公打印行業(yè)的格局。

目前，國(guó)際打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)巨人游戲，后進(jìn)入者面臨很高的專(zhuān)利壁壘，市場(chǎng)期待新競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)新的機(jī)會(huì)?！袄?奔圖”時(shí)代，必將推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，為不同層級(jí)，不同需求的打印用戶(hù)提供更多、更優(yōu)的選擇。