每天早上天還沒亮透，聶德友就會開著一輛銀白色的皮卡車去“巡山”。

“巡山”途中，聶德友電話片區(qū)負(fù)責(zé)人，安排當(dāng)日工作。

從原賈西村小出發(fā)，逆時針沿著通村水泥公路，途經(jīng)賈西、海壩兩村，一路察看山間地頭栽種的刺梨樹，途中走走停停不斷給片區(qū)管理負(fù)責(zé)人打電話，安排300多名村民當(dāng)日的工活，最后回到盤江天富種植農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱“合作社”），一圈轉(zhuǎn)下來聶德友差不多打了二十來個電話，每天“巡山”占據(jù)的時間差不多三小時。

今年54歲的聶德友是合作社的理事長，曾在外淘金三十余年，是賈西村遠(yuǎn)近聞名的煤老板。四年前，他萌生了向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的念想，在年過半百的歲數(shù)毅然回到人生的起點(diǎn)，帶著5000余萬資金和鄉(xiāng)愁回到家鄉(xiāng)賈西村，成立合作社，搞起了刺梨種植。

如今他管理著賈西、海壩兩村上萬畝的刺梨產(chǎn)業(yè)園，“巡山”是近三年來他每天早上要做的必修課。原賈西村小是合作社現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)，從2014年起聶德友就拖家?guī)Э诔宰≡诤献魃纭?/p>

賈西、海壩兩村，地處貴州六盤水盤縣盤關(guān)鎮(zhèn)東北部的兩山區(qū)域，曾是貴州省一類貧困村。過去這一帶交通條件極不便利，出入是曲折蜿蜒的“土路”；土地多在石山區(qū)、深山區(qū)，山高坡陡，石漠化程度深，水土流失嚴(yán)重；大部分農(nóng)戶種植的莊稼還是玉米、土豆等傳統(tǒng)農(nóng)作物，經(jīng)濟(jì)效益不高，毛收入畝產(chǎn)僅有五六百元。

如今，這片土地上栽種著成片上萬畝綠油油刺梨樹，刺梨樹下套種了各種中草藥材，山坡上發(fā)展養(yǎng)蜂，柏油機(jī)耕道直通山間地頭，一幅現(xiàn)代立體農(nóng)業(yè)的圖景映入眼簾。

這些變化都源于盤縣農(nóng)村推行的“三變”（資源變股權(quán)、資金變股金、農(nóng)民變股民）改革政策。

2014年，從“三變”改革策源地盤縣普古鄉(xiāng)娘娘山取經(jīng)后，“三變”改革開始在賈西、海壩兩村推行，農(nóng)戶用土地經(jīng)營權(quán)入股到合作社，除了享受每畝400元/年的保底分紅外，還可以在合作社產(chǎn)生效益后享受10%的二次分紅。

歷經(jīng)兩年“三變”改革，2016年1月，賈西、海壩兩村就從貴州省一類貧困村名單中退出。

“雖然賈西、海壩兩村已不是一類貧困村了，但還是有部分貧困戶。”盤關(guān)鎮(zhèn)“三變”辦主任何正國在接受澎湃新聞采訪時說，除了“三變”改革釋放的紅利外，還有小康房政策、特惠貸、光伏扶貧等政策組合拳，這兩個村2017年底就將實(shí)現(xiàn)全面脫貧。

鳥瞰盤關(guān)鎮(zhèn) 。

煤海淘金

1963年，聶德友出生于賈西村十組，家里八姊妹，聶德友在家中排行老二，大哥七歲就去世了。父母是地道的農(nóng)民，由于家庭條件拮據(jù)，聶德友在賈西村小五年級讀了一天就輟學(xué)了。輟學(xué)后，聶德友在外邊打了幾年零工。

賈西村，在上個世紀(jì)90年代前，是原關(guān)口鄉(xiāng)政府所在地。關(guān)口鄉(xiāng)原轄賈西、海壩、茅坪、長地和打牛山5個行政村。1992年，關(guān)口鄉(xiāng)與盤江鄉(xiāng)合并，更名為盤江鎮(zhèn)。2015年6月，盤江鎮(zhèn)又與斷江鎮(zhèn)合并，更名為盤關(guān)鎮(zhèn)。賈西村距盤關(guān)鎮(zhèn)中心區(qū)6公里。

“盤關(guān)鎮(zhèn)曾有‘一片煤海，十萬大山’的說法?！北P關(guān)鎮(zhèn)三變辦主任何正國告訴記者，盤關(guān)鎮(zhèn)是個典型的工礦城鎮(zhèn)，轄區(qū)內(nèi)有多個國有大型煤礦，素有“三線故都”之稱。煤礦眾多，曾吸納了大批農(nóng)村青年前去務(wù)工，聶德友就是其中的一員。

1980年，17歲的聶德友被招入盤江礦務(wù)局老屋基礦當(dāng)工人。他在盤江礦務(wù)局一干就是21年，從一名普通的礦工做到采區(qū)區(qū)長。盤江礦務(wù)局是國家大一型國有省屬煤炭工業(yè)企業(yè)，1997年改制為盤江煤電（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。

“我之前的人生軌跡跟大部分人差不多?！甭櫟掠颜f，在盤江礦務(wù)局老老實(shí)實(shí)上了20多年班，在下海前干到采區(qū)區(qū)長的位置，相當(dāng)于副科級。

由于文化程度不高，聶德友發(fā)覺自己在國有煤礦的晉升通道變得越來越窄。

“有一天，突然想通了一些事，自己文化水平不高，再怎么干也不能比現(xiàn)在更好，不如下海創(chuàng)業(yè)去?！甭櫟掠颜f。

2000年，37歲的聶德友在盤江礦務(wù)局辦了停薪留職手續(xù)。是時，正值煤炭行業(yè)行情起步。

下海創(chuàng)業(yè)時，聶德友身邊只有10萬存款。他跟親戚朋友東拼西湊借了38萬元，在貴州省黔西南州下轄的晴隆縣買了一個煤礦。

“2000年煤炭價格是63元/噸，之后幾年煤炭價格一路瘋漲，2002年煤炭的價格已經(jīng)漲到400元/噸，2004年精煤瘋漲到1300元/噸，五年間，我賺了3個億現(xiàn)金。”聶德友說，這是其人生賺的第一桶金。

“當(dāng)時賺的錢太多了，我有點(diǎn)害怕了，擔(dān)心煤礦的安全風(fēng)險，一旦出了安全事故，賺的錢都打水漂了?！甭櫟掠颜f，加之經(jīng)歷多年的好行情后，感覺煤炭的好日子也快到頭了，便急流勇退。

2005年12月，聶德友把晴隆縣日產(chǎn)1200/噸的煤礦，以2800萬的價格出售了。

賣掉煤礦后，聶德友帶著巨資和朋友去了日本、韓國、泰國、美國、菲律賓等地考察，當(dāng)初的想法是要做個跨國公司，最后選定在菲律賓投資，當(dāng)上了跨國公司的董事長。

2008年2月，他和一個合伙人一起投資了4.7億元，在菲律賓買了3個大型煤礦。然而這一次的跨國投資，讓聶德友深度套牢，投資的2個多億血本無歸。
“菲律賓的煤炭挖不出，上午剛修的巷道，受海水?dāng)D壓，下午就漲滿了水?！甭櫟掠颜f，當(dāng)時生活不習(xí)慣、語言也不通，干了兩年不到，為避免陷得更深，果斷把2個多億的資產(chǎn)送給合伙人了，從菲律賓的泥潭中轉(zhuǎn)身回國了。

回國后，當(dāng)時聶德友的全部資產(chǎn)只剩下5000多萬。2011年，他又到云南的昭通買了兩個礦，一個是鐵礦，另一個是銅礦。2012年，他把這兩個礦賣了，賺了兩三千萬。

聶德友站在采摘游步道上察看刺梨樹和五星枇杷樹長勢。

返鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)

在外淘金三十余年，干過煤礦工人，下海承包過煤礦，留洋開過跨國公司，聶德友回頭審視過往，總覺得人生有些遺憾。

“以往淘金歲月總是擔(dān)驚受怕的，那不是自己想要的生活?！甭櫟掠颜f，而且以前都僅僅是個人富，并不能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。

在煤炭、礦產(chǎn)掘金起落后，聶德友想到之前在日本、韓國、泰國考察時找到的一個商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)刺梨在這些國家很暢銷，而且市場需求量非常大。

當(dāng)時，有人告訴聶德友刺梨是維C之王，可以食藥兩用，在日本、泰國，刺梨都是做藥材和高端保健品。

“賈西村常年氣候溫和，滿山遍野都是野生的刺梨，只是產(chǎn)量比較低?！甭櫟掠研南耄灰嘤鰜肀纫吧汤娈a(chǎn)量高的品種，就可以大規(guī)模種植發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)。

2013年，賈西村還是一個貧瘠、落后的村莊，這里的農(nóng)民還是跟祖祖輩輩一樣只是種植玉米、土豆。

聶德友仔細(xì)分析計算：“一畝地能種刺梨110株，盛果期每年畝產(chǎn)2000斤，按2元一斤的價格，一畝地的產(chǎn)值4000元，而且刺梨的掛果期長達(dá)40-50年，今后每年除了除草施肥基本上沒什么投入，可以說半輩子守著‘搖錢樹’?！?/p>

“種玉米、土豆，經(jīng)濟(jì)效益不高，每畝的毛收入只有五六百元。”聶德友說，很多鄉(xiāng)親們根本沒法脫貧致富，當(dāng)時回來就想勸說老鄉(xiāng)們改種刺梨致富。

于是，聶德友萌生了返鄉(xiāng)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的念想。

之后，聶德友從貴州大學(xué)喀斯特山地果樹資源研究所找到了適合家鄉(xiāng)土壤種植的貴農(nóng)5號、7號刺梨品種，這兩品種耐旱耐寒耐貧瘠、最適宜在山區(qū)種植、生命力頑強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)價值高、營養(yǎng)價值高。

2013年8月8日，聶德友帶著滿腔熱情返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了盤縣盤江天富種植農(nóng)民專業(yè)合作社。三個月后，他自掏腰包80萬，從貴州龍里縣購買了一批刺梨苗，分發(fā)給賈西村四、九兩組村民種植。

“當(dāng)時是我自購刺梨苗發(fā)給農(nóng)戶，由農(nóng)戶自行種植管理，承諾刺梨掛果后按保底價1.5元—2元/斤收購。”聶德友說，經(jīng)召集村民開了村民動員思想會后，他們同意把刺梨苗種到地里去了，當(dāng)時種植了3000畝。

聶德友坦言，當(dāng)時很多村民不理解他的做法，還有人說他腦子進(jìn)水了，滿山遍野的野刺梨果都沒人來收，栽種在地里的刺梨果還會有人要嗎？農(nóng)戶們堅信種些能直接糊口的玉米、土豆，比這種填不飽肚子的小果子來得實(shí)在。

起初，轉(zhuǎn)型之路走得并不順暢，聶德友碰了一鼻子灰。

兩個月后的春耕時節(jié)，他果然陷入了“信任危機(jī)”。2014年2月，賈西村的村民開始種植玉米，之前種植的3000畝刺梨苗，大部分被村民們犁掉了。

“賈西村的村民又不相信了，他們擔(dān)心我的錢花完了，種植的刺梨會爛在地里?！甭櫟掠颜f。

聶德友的滿腔熱情瞬間被澆滅，他一氣之下把自己關(guān)在房間里，在床上躺了一個星期。

一周后，聶德友想，這事不能泄氣，產(chǎn)業(yè)必須要搞成功。于是，他到盤江鎮(zhèn)政府尋求幫助，希望政府能幫忙把農(nóng)戶手上的土地流轉(zhuǎn)出來種植刺梨產(chǎn)業(yè)。

盤江鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)問他，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用怎么算。聶德友回答說，耕地每年流轉(zhuǎn)費(fèi)400元/畝，坡地100元/畝。當(dāng)時盤江鎮(zhèn)政府答應(yīng)支持他發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)，當(dāng)即派個鎮(zhèn)上干部到賈西村察看情況。

是時，擔(dān)任盤江鎮(zhèn)黨政辦負(fù)責(zé)人的何正國就跟著聶德友到賈西村察看種植的刺梨情況。

“大部分刺梨苗都被老百姓犁掉了，沒犁掉的也被雜草擁簇得看不到了?！焙握龂f，“當(dāng)時就連我們也對這個刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生過懷疑?！?/p>

“三變”改革

“在電視新聞里，聽說娘娘山搞的‘三變’改革搞得很成功?！甭櫟掠颜f，當(dāng)時也想邀請一些村民代表去娘娘山開開眼界。

盤縣普古鄉(xiāng)娘娘山是六盤水市 “三變”改革發(fā)源地之一。

2014年4月，盤江鎮(zhèn)政府組織村（居）“兩委”的干部、部分村民代表和聶德友等40多人，到鄰近的普古鄉(xiāng)娘娘山考察學(xué)習(xí)。

何正國說，所謂“三變”是指資源變股權(quán)、資金變股金、農(nóng)民變股民。當(dāng)時感觸最大的是，娘娘山的農(nóng)民變股民模式，農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權(quán)作價入股村合作社，村合作社盈利后，農(nóng)民還可以享受利潤分紅，將農(nóng)民的利益和合作社的發(fā)展捆綁在一起，只有這樣才能真正讓農(nóng)民共享改革紅利。

考察學(xué)習(xí)結(jié)束后，聶德友主動找到盤江鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)，想在賈西村也搞“三變”改革。

“盤江鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)聽了后很高興?！甭櫟掠颜f，鎮(zhèn)政府隨即成立了7個副科級干部掛帥的工作組，每個工作組是6個人，7個工作組進(jìn)駐賈西村，對賈西村12個組進(jìn)行包片做思想工作。

“當(dāng)時進(jìn)駐賈西村給老百姓做思想工作的時候，有些老百姓也不愿意用土地經(jīng)營權(quán)入股?！焙握龂f，做群眾工作就是需要幫他們算好收入賬，農(nóng)戶自己種植玉米、土豆，平均畝產(chǎn)的毛收入只有五六百元，刨去化肥、種子成本，畝產(chǎn)也就四百多元，還沒計算人工勞力；入股合作社后，農(nóng)戶不但每畝可以拿到保底分紅400元/年，還可以到合作社的刺梨園區(qū)做工，一天就有五六十元收入，以后合作社盈利后還可享受二次分紅。

經(jīng)過盤江鎮(zhèn)政府工作組進(jìn)村做思想工作，幫老百姓算收入賬后，賈西村的刺梨產(chǎn)業(yè)才開始大規(guī)模種植。

何正國說，賈西村的“三變”改革也參照了娘娘山的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)戶用土地承包經(jīng)營權(quán)入股盤江天富種植農(nóng)民專業(yè)合作社，合作社每年給農(nóng)戶保底分紅400元/畝，除了保底分紅外，農(nóng)民還可以享受二次分紅，合作社盈利后農(nóng)戶還可以享受10%的利潤分紅，而且保底分紅在五年后還將上調(diào)5%。

“搞農(nóng)業(yè)是大投入，慢產(chǎn)出的行業(yè)，聶德友先后投入到刺梨產(chǎn)業(yè)的資金達(dá)5000多萬?！焙握龂f，2016年初聶德友資金鏈一度差點(diǎn)斷鏈。

“當(dāng)時把昭通的店面賣了200多萬，給園區(qū)工人們發(fā)工資?！甭櫟掠颜f，后來盤縣的國有企業(yè)宏財公司也入股“加入”合作社，合作社正式更名為宏財盤江天富種植農(nóng)民專業(yè)合作社，現(xiàn)在就不用擔(dān)心資金斷鏈的問題了。

“三變”改革三年后，賈西村全村共720戶，有693戶農(nóng)戶入股合作社，入股面積9910畝。賈西村的“三變”改革也輻射到相鄰的海壩村，海壩村全村共 893戶，有806戶入股，入股面積3560畝。

除了賈村、海壩兩村外，盤縣盤江天富刺梨種植產(chǎn)業(yè)園還覆蓋了茅坪、長地、打牛山等6個行政村。

聶德友介紹，現(xiàn)在合作社種植的刺梨已經(jīng)連片形成園區(qū)，目前盤縣盤江天富刺梨種植產(chǎn)業(yè)園區(qū)已投資8100萬元，種植刺梨3.1萬畝，覆蓋8個村3498戶9446人，其中貧困戶423戶842人，創(chuàng)造就業(yè)崗位300多個，帶動人均年增收3940元，穩(wěn)定脫貧257戶685人。

如今矗立刺梨產(chǎn)業(yè)園，立體農(nóng)業(yè)的樣本就展現(xiàn)在眼前，柏油路直通園區(qū)，刺梨樹下種植中藥材，坡上養(yǎng)蜂，滿山遍野的刺梨花開，紫色的刺梨花將山頭點(diǎn)綴成一幅美麗的畫卷。

“合作社不僅要做立體農(nóng)業(yè)，下一步還要在山下魚塘處開農(nóng)家樂，搞農(nóng)旅旅游?！甭櫟掠颜f，宏財公司除了注入資金繼續(xù)發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)外，還對原刺梨產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)機(jī)耕道、水池、旅游觀光等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，打造農(nóng)旅一體化的純自然生態(tài)園。

聶德友搞農(nóng)旅旅游的想法不是天馬行空想象出來的，而是看到賈西村如今的區(qū)位和自然條件優(yōu)勢。

“如今村容村貌煥然一新，山清水秀，空氣質(zhì)量好，又有刺梨產(chǎn)業(yè)支撐；滬昆高鐵已通車了，賈西村距離盤州高鐵站僅有21公里，離盤縣在建的支線機(jī)場只有8公里，而且還有水盤高速穿過?！甭櫟掠颜f，賈西村發(fā)展農(nóng)旅旅游的區(qū)位和自然條件優(yōu)勢都很明顯。

聶德友介紹，預(yù)計2018年產(chǎn)刺梨產(chǎn)量可達(dá)1000噸，年純利潤可突破500萬元，參與入股農(nóng)戶可獲二次收益分紅50萬元以上，所覆蓋的村集體總體上可分紅25萬元以上。

“明年園區(qū)準(zhǔn)備購買中巴車，以后農(nóng)民就可以坐中巴車去上工了?！甭櫟掠研χf道，目前每天都有300多農(nóng)民在園區(qū)打工，每月光發(fā)工資就40多萬。

自2013年返鄉(xiāng)回來創(chuàng)業(yè)后，聶德友的生活變得規(guī)律了，體重也瘦了下來。

“以前當(dāng)煤老板的時候，擔(dān)心出安全事故，心里總是提心吊膽的，那時應(yīng)酬也多，體重近180斤，現(xiàn)在生活規(guī)律了，體重也降下來了，只有158斤?！甭櫟掠颜f，雖然搞農(nóng)業(yè)應(yīng)酬少了，但操心的事多，現(xiàn)在正是合作社發(fā)展的爬坡上升期，不能松勁，每天都要在刺梨產(chǎn)業(yè)園來回好幾趟，有時還要和園區(qū)工人們一起勞動。

當(dāng)初不被村民們看好的刺梨產(chǎn)業(yè)，如今已成為貴州省級高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，是帶領(lǐng)賈西村等村民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

三變”改變了賈西村，也改變了聶德友。

一路走來，時常有人問聶德友為什么要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞農(nóng)業(yè)，他常掛在嘴邊的一句話是：“我個人賺不賺錢無所謂，只想讓這一方鄉(xiāng)土富起來，把農(nóng)民的窮根拔掉，讓家鄉(xiāng)發(fā)生翻天覆地的變化，我就問心無愧了?！?/p>

“我本名叫聶德友，但大家都喜歡叫我‘聶德狠’?？赡苁且?yàn)橹灰艺J(rèn)準(zhǔn)了的事，就會狠下心來，不聽任何人勸說，不達(dá)目的不回頭吧！”聶德友略帶調(diào)侃地自嘲道。