【視頻】買手的上海時(shí)裝周

福壽糕、芙蓉糕、薩琪瑪，一道道菜名蕩漾在秀場(chǎng)的空氣里。這不是一場(chǎng)美食展覽，而是以“滿漢全席”為靈感的時(shí)裝秀。10月13號(hào)下午14點(diǎn)30分，這場(chǎng)充滿民族風(fēng)的時(shí)裝秀在上海新天地太平湖公園上演，一套套“”滿漢全席“”服裝吸引了眾多的時(shí)尚人士，不大的秀場(chǎng)被坐的滿滿當(dāng)當(dāng)。

Simon lock是澳大利亞時(shí)裝周的創(chuàng)始人，同時(shí)也是米蘭、巴黎等全球主要國(guó)際時(shí)裝周的常客。對(duì)于上海時(shí)裝周，他有著自己的觀察?！皶r(shí)尚展是非常重要的，它給買手們提供了全面接觸服裝款式的機(jī)會(huì)。在時(shí)尚秀的舉辦過程中，會(huì)達(dá)成很多的商業(yè)合作。在這里，買手可以看到服裝的細(xì)節(jié)，了解服飾的特點(diǎn)，服裝訂單的價(jià)格會(huì)十分的合適?！?/p>

上海時(shí)裝周2017春夏，正在絢麗火熱地上演。熱鬧的人群和特別的設(shè)計(jì)表達(dá)了人們對(duì)于美和時(shí)尚的追求。而火熱背后的實(shí)體服裝銷售正經(jīng)歷著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊和變革。

“我們是時(shí)尚界未來發(fā)展的一種模式，制作互聯(lián)網(wǎng)的展示空間，許多的設(shè)計(jì)師可以在網(wǎng)站里展示他們對(duì)于新一季節(jié)服裝的設(shè)計(jì)，來自世界各地的買家可以看到這些設(shè)計(jì)，并且簽下訂單。” Simon lock自己創(chuàng)辦了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線上買手店。

距離新天地不遠(yuǎn)的黃浦江邊，一些更加貼近日常穿著的新款服裝，在上海世博會(huì)原址的三層樓房里展示著，來自世界各地的買家來往于一個(gè)個(gè)品牌的展示間，尋找著可能成為2017年春夏季熱賣款的服裝設(shè)計(jì)，并且為他們選中的服裝簽下訂單。

在這些職業(yè)買手看來，傳統(tǒng)的商場(chǎng)服裝銷售只講品牌化設(shè)計(jì)和大眾化審美，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)店鋪以更低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，很容易戰(zhàn)勝?zèng)]有個(gè)性的傳統(tǒng)服裝銷售模式。與傳統(tǒng)商場(chǎng)銷售模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售也讓消費(fèi)者同質(zhì)化，撞衫成為了當(dāng)今陌生人之間很尷尬的場(chǎng)景。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)銷售讓消費(fèi)者失去了與服裝直接接觸的機(jī)會(huì)，存在弊端。

來自廣州服裝買手店的店主余先生認(rèn)為，商場(chǎng)最大的問題是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，整個(gè)商業(yè)品牌都會(huì)比較類似，品牌沒有特點(diǎn)，沒有體驗(yàn)感，線上品牌很類似的話讓你沒有去商場(chǎng)的沖動(dòng)。

而來自北京服裝買手店的店主袁女士更多的從消費(fèi)者角度進(jìn)行了分析，“單一的服裝品類，去穿的話也很單調(diào)，買手店會(huì)實(shí)現(xiàn)幫你實(shí)現(xiàn)一個(gè)全方位的搭配，可能是同樣是一種款式，再加了配飾和其他的一些包包、鞋子，可能會(huì)產(chǎn)生一種新的風(fēng)格。它會(huì)滿足很多個(gè)性化的需求吧。商場(chǎng)賣的是一種品類，買手店賣的是一種眼光和審美?！?/p>

這些服飾買家時(shí)尚觸覺十分敏感，對(duì)于時(shí)尚元素迅速捕捉，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)與商業(yè)的趨勢(shì)了如指掌，就像股票經(jīng)紀(jì)人時(shí)刻觀看著大盤走向，他們穿梭在時(shí)尚秀場(chǎng)與實(shí)體店面之間，理性與感性共存。時(shí)尚買手成為了設(shè)計(jì)師、品牌、客戶的橋梁，將時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈貫通的運(yùn)營(yíng)者。

廣州服裝買手店店主余先生說，“買手是一個(gè)很前沿的職業(yè)。買手最核心的是眼光，就是你對(duì)時(shí)尚的觸覺，趨勢(shì)的判斷。第二個(gè)是你對(duì)市場(chǎng)的了解，你要知道消費(fèi)者是誰(shuí)，喜歡什么樣的穿著，然后怎么樣去把這兩個(gè)東西結(jié)合在一起，然后一個(gè)很好的引導(dǎo)?！?/p>

馬云在2009年APEC峰會(huì)上演講《未來世界，因小而美》，延伸出“小而美”的概念?！靶《馈逼鋵?shí)是一種生態(tài)多樣，從市場(chǎng)來講是對(duì)消費(fèi)者需求的更大滿足?！靶　敝傅氖羌?xì)分市場(chǎng)，滿足某個(gè)群體認(rèn)同的需求；“美”是細(xì)分群體的審美和各個(gè)細(xì)分群體組成的多樣化之美?！靶《馈钡慕?jīng)營(yíng)方式在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面打造符合細(xì)分客戶需求的體驗(yàn)。從傳統(tǒng)的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化聚焦到消費(fèi)者，個(gè)性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多“小而美”也許將構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。

面對(duì)未來的市場(chǎng)，廣州服裝買手店店主余先生不由地感嘆道，“這是一個(gè)最好的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)最壞的時(shí)代。買東西渠道非常多的一個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊還是蠻大的。80、90后這個(gè)年齡段比較喜歡新的東西，比較喜歡一些獨(dú)特的東西，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的東西。他們自己都很有個(gè)性，很強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格?！北本┓b買手店店主袁女士補(bǔ)充道，“之前幾年可能大家更愿意去買大牌，去商場(chǎng)，所謂的品牌效應(yīng)，現(xiàn)在大家可能覺得品牌這個(gè)東西沒有那么凸顯，我要穿出我自己的個(gè)性，我要怎樣搭配，可能更注重搭配?！?/p>

買手們的上海時(shí)裝周，不僅僅聚焦時(shí)尚發(fā)展的潮流，也在把握著時(shí)尚與普通消費(fèi)者之間的橋梁?；ヂ?lián)網(wǎng)可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，但不能改變?nèi)藗儗?duì)于美的追求。多元發(fā)展的社會(huì)讓每個(gè)人都敢于追求自己喜歡的美?；ヂ?lián)網(wǎng)也許給實(shí)體服裝經(jīng)營(yíng)者們當(dāng)頭一棒，新款不愁賣的好日子一去不復(fù)返。但他們經(jīng)歷了一段時(shí)間的陣痛和手足無(wú)措之后，以專業(yè)服裝買手為核心的一批實(shí)體服裝經(jīng)營(yíng)者或許找到了一條條通往特定人群和細(xì)分市場(chǎng)的可循之路。

（編輯：王玨）