為幫助外貿(mào)企業(yè)緩解關(guān)稅政策帶來的壓力，近來上海不少商場陸續(xù)開辟外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，引爆市民搶購熱潮，不少商家短期內(nèi)就可以將積壓庫存清零。

而在清庫存之余，這些外貿(mào)企業(yè)也在思考接下來如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，從權(quán)宜之計(jì)到長期戰(zhàn)略，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要“全新打法”。

早上商場剛一開門，這家水壺水杯生產(chǎn)廠家的銷售負(fù)責(zé)人翁有根就忙得不可開交。翁先生告訴記者，原本廠里的產(chǎn)品70%都出口到國外，每年出口量在2億元人民幣左右，其中出口美國的占到兩成，其次是東南亞等地區(qū)，而一些代理商又是從東南亞將商品再進(jìn)口到美國，關(guān)稅摩擦不可避免給企業(yè)帶來影響。

好在這次展銷會(huì)，解了企業(yè)燃眉之際，按照目前的銷售情況測算，大概20來天就能清掉庫存，不過，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要真正轉(zhuǎn)起來，后面的路仍需摸索。

翁有根說，這次展銷場地費(fèi)是減免的，但往后真的要入駐商場，租金、物業(yè)費(fèi)都是門檻。另外，由于多年來深耕外貿(mào)出口，他們對(duì)國內(nèi)銷售和品牌運(yùn)維的基礎(chǔ)幾乎為零，招人、組團(tuán)隊(duì)也迫在眉睫。

好在這幾天，不少商場前來接觸，表示希望引入他們的品牌，并承諾可以和現(xiàn)在的展銷會(huì)一樣提供政策支持，逐漸讓他找回信心。

一家外貿(mào)鞋廠的廠長李鳳則告訴記者，整個(gè)公司一個(gè)月固定支出要40萬元，關(guān)稅調(diào)整后，訂單被取消，營收幾乎被按下暫停鍵。為了快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷，公司不僅來展銷會(huì)擺攤，在電商平臺(tái)也注冊(cè)了商鋪。

這次線下試水成績不錯(cuò)，更重要的是，讓企業(yè)意識(shí)到，國內(nèi)外市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同、消費(fèi)者喜好也不同，比如，美楦的鞋子都比較長比較瘦，國內(nèi)的鞋子要偏短一點(diǎn)，同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者，對(duì)舒適度要求比較高，后續(xù)生產(chǎn)他們也會(huì)進(jìn)一步調(diào)整，以更好適應(yīng)國內(nèi)市場需求。

這家銷售黃魚的廠家，更是在幾天時(shí)間里就賣掉了原來一年的出口量——5萬噸黃魚。這兩天賣的黃魚已經(jīng)不是庫存，而是新鮮打撈的?？吹絿鴥?nèi)旺盛的需求，企業(yè)已經(jīng)在物色實(shí)體店鋪，打算徹底轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

不過，不論是進(jìn)駐線下實(shí)體店還是線上運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)搭建、進(jìn)場費(fèi)、租金等各項(xiàng)費(fèi)用支出，都是外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中要面臨的問題。商場方面表示，目前，已經(jīng)有一些外貿(mào)商來洽談實(shí)體店的入住，他們將推出一些針對(duì)性扶持政策，并通過專業(yè)的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)落地轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

無論“從0到1”的突破有多難，有企業(yè)的創(chuàng)新韌性，再加上市場的巨大潛力、政策的精準(zhǔn)扶持，希望的種子已經(jīng)在國內(nèi)市場的沃土中生根發(fā)芽。